從《流浪地球》逆襲論營銷中(zhōng)好産品的重要性

有瘋狂系列之《瘋狂的外(wài)星人》，韓寒導演的《飛馳人生(shēng)》，大(dà)家都欠電影票的周星馳導演的《新喜劇之王》，還有每次票房的保證成龍的《神探蒲松齡》，還有孩子們人見人愛的《熊出沒：原始時代》，這裏面的任何一(yī)部作品，拿出來都是震耳欲聾響當當的，何況是這麽多實力影片放(fàng)在一(yī)起，可見今年的春節檔的競争會是多麽激烈。

在之前的預售票房中(zhōng)，《飛馳人生(shēng)》《瘋狂的外(wài)星人》《新喜劇之王》穩居第一(yī)梯隊，流浪地球》《神探蒲松齡》《廉政風雲》暫居第四至六名，《熊出沒：原始時代》未能進入前六名。當時間來到了大(dà)年初一(yī)，春節檔競争正式拉開(kāi)序幕之後，果不其然，第一(yī)天全天總票房超過了14億元，《瘋狂的外(wài)星人》一(yī)馬當先成了第一(yī)天的大(dà)赢家，票房一(yī)舉突破4億元。

但當第一(yī)天這麽多人湧入電影院觀影之後，走出影院，網上便有了各種贊歎和吐槽，而這些言論又(yòu)被自媒體(tǐ)平台無限的放(fàng)大(dà)，最終彙聚成爲輿論洪流，影響到了更多的人和更多的輿論。對于《瘋狂的外(wài)星人》，大(dà)家給出的評價是中(zhōng)規中(zhōng)矩，雖然不錯，但并沒有超出前兩部太多，因此并沒有給大(dà)家帶來驚喜。《飛馳人生(shēng)》平均喜憂參半，而《新喜劇之王》則出現了有史以來的争論，以往周星馳的電影如果說萬人空巷那可能是誇張了些，但一(yī)定是吊足了大(dà)家的胃口，而票房也最終證明了大(dà)家的期待是值得的。而這一(yī)次，當大(dà)家走出影院之後，口碑出現了兩極分(fēn)化，一(yī)部分(fēn)人認爲電影很周星馳，值得看第二遍，第三遍，而另一(yī)部分(fēn)人則覺得是炒冷飯，周星馳過氣了。

從《流浪地球》逆襲論營銷中(zhōng)好産品的重要性

而最讓人意想不到的便是《流浪地球》了，我(wǒ)(wǒ)本人也帶着家人在初一(yī)的時候看了這部片子。雖然我(wǒ)(wǒ)們在技術上和一(yī)些細節的處理上和好萊塢影片還有一(yī)些差距，但作爲中(zhōng)國具有裏程碑式的科幻片的開(kāi)局，還是給大(dà)家意外(wài)的驚喜。影片帶着地球流浪的創意，宏達的太空場面，最關鍵的是主角都是中(zhōng)國人，完全是在中(zhōng)國的場景下(xià)發生(shēng)，再也不是美國式的英雄主義式的情節，讓觀影人的民族自豪感油然而生(shēng)。《流浪地球》是當天唯一(yī)一(yī)部看完極少有人說不好的影片。而成龍的《神探蒲松齡》和另一(yī)部香港影片《廉政風雲》則在前幾部影片的碾壓下(xià)，完全沒有了機會，票房隻有前幾名的零頭。

其後幾天的票房還有兩個懸念，一(yī)個是誰才是最後的赢家，哪一(yī)部影票能夠超過50億，在大(dà)年初四，《流浪地球》衆望所歸的實現了逆襲，超越首個過10億的《瘋狂的外(wài)星人》，終于站上了票房冠軍的寶座，接下(xià)來就隻有一(yī)個懸念了，《流浪地球》是否能破50億的票房。就目前的票房形式來看，這種可能性還是有的，現在剛過初五，《流浪地球》的票房已經突破15億元了，我(wǒ)(wǒ)們完全有理由相信，當一(yī)些人過完年回到城市之後，還會有個節後的小(xiǎo)高潮。

從《流浪地球》逆襲論營銷中(zhōng)好産品的重要性

當然，最終《流浪地球》無論是否能夠突破50億元，無疑都是這次春節檔最大(dà)的赢家。以5000萬美金的投入，能夠完成至少超過35億以上的票房，這次劇組肯定是賺個盤滿缽滿。而我(wǒ)(wǒ)作爲一(yī)個營銷者，我(wǒ)(wǒ)們從營銷的角度來看看，作爲一(yī)個影視産品的《流浪地球》如何逆襲成功的。

影響中(zhōng)的4P我(wǒ)(wǒ)們還依稀記得，産品、價格、渠道、促銷，雖然有很多人說原來的營銷4P落伍了，不适應現在的營銷環境了。他們說的對，也不對，随着營銷環境的變化，的确有些營銷理論出現了一(yī)些水土不服，也出現了不少的新理論，但一(yī)些經典的理論，雖然曆經幾十年的變遷，依然曆久彌新。這個正如此次周星馳的電影《新喜劇之王》，雖然很多人說周星馳炒冷飯，創意源泉枯竭了，但是，仍然有很多鐵杆粉絲力挺周星馳，仍然到電影院去(qù)以實際行動支持自己的偶像，因此，如果不是因爲院線拍片的原因之外(wài)，《新喜劇之王》也算是發揮的最爲穩定的影片，畢竟沒有任何明星，沒有流量明星的加持，想要赢得票房難度是可想而知(zhī)的。

因爲影片産品比較特殊，産品的定價權不在自己，渠道自己也掌控不了，因此，在四個P中(zhōng)與一(yī)半是自己無法掌控的，在唯獨可以自己掌控的4P之一(yī)的促銷方面，《流浪地球》也不占任何的優勢。畢竟影片的投資(zī)預算并不是很多，其中(zhōng)還有一(yī)部分(fēn)是靠導演從主演吳京那裏“騙”來的，最終使得主演吳京都沒有拿到自己的片酬。因此，在推廣預算上，《流浪地球》也是囊腫羞澀，因此，在四個P中(zhōng)，有三個P《流浪地球》都不占什麽優勢。但最終攪局者，最終從最殘酷競争中(zhōng)脫穎而出者，恰恰是事前最不爲人看好的《流浪地球》。在這其中(zhōng)，《流浪地球》作爲一(yī)個好産品至關重要，可以說是生(shēng)死一(yī)線牽也不爲過。

如何看到《流浪地球》這個好産品呢？首先是題材新穎，畢竟以往類似的題材都是好萊塢的專利産品，我(wǒ)(wǒ)們除了在一(yī)些功夫片是可以和好萊塢掰掰手腕之外(wài)，類似科幻的題材，我(wǒ)(wǒ)們自己一(yī)直認爲我(wǒ)(wǒ)們相差太遠，遠到沒有勇氣去(qù)拍攝一(yī)部類似題材的影片。但這次《流浪地球》給了我(wǒ)(wǒ)們另一(yī)種認知(zhī)，原來我(wǒ)(wǒ)們除了可以向外(wài)太空發展，在地球迎擊外(wài)星人，我(wǒ)(wǒ)們還可以拖着地球到處跑，這樣的創意不僅得到了觀衆的認可，連大(dà)名鼎鼎的好萊塢著名導演卡梅隆都在自己的社交媒體(tǐ)上給《流浪地球》點贊。

除了題材之外(wài)，《流浪地球》作爲科幻題材的影片，其在制作上也可謂是良心之作。雖然，有很多觀衆對于《流浪地球》的制作怨言頗多，這也是在評論區吐槽最多的。但是，他們忘記了，這是一(yī)部隻有5000萬美金預算的電影，而在好萊塢類似題材的電影的預算往往要2-3億美金左右。因此，拿一(yī)個隻有好萊塢預算幾分(fēn)之一(yī)的投入來和幾倍于它的投入的電影來比較是有失公允的。攝制組已經在有限的資(zī)源裏，把制作做到了足夠好，這一(yī)點票房的口碑便是最好的印證，初一(yī)過後，每一(yī)天，《流浪地球》的票房穩步走高，其中(zhōng)很重要的一(yī)點，就是國内科幻電影的制作水平，遠遠超出了大(dà)家對于國産電影的認知(zhī)。雖然，還無法和好萊塢分(fēn)庭抗争，但已經可以相提并論了，這對于國産電影來說，已經是劃時代的褒獎了。

一(yī)部片子，最終要有突破性的産出，一(yī)定要有超乎影片之外(wài)的因素。之前吳京的《戰狼2》就有很多人說是攜帶了民族情緒才能産生(shēng)如此高的票房。《流浪地球》雖然和《戰狼2》的題材不同，但他們都有一(yī)個共同點，就是點燃了中(zhōng)國人内心的自豪感，如果說《戰狼2》讓觀衆體(tǐ)會到了祖國的強大(dà)，作爲一(yī)個中(zhōng)國人的自豪。那麽《流浪地球》則讓人對于中(zhōng)國的科技，中(zhōng)國的宇航事業，充滿了期待。聯系到不久前中(zhōng)國在月球背面着陸，都深深的印在每個中(zhōng)國人的腦海中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們中(zhōng)國在崛起，我(wǒ)(wǒ)們的科技在崛起，我(wǒ)(wǒ)們的航天事業在崛起。一(yī)個好産品，是需要一(yī)個好時代的，《流浪地球》恰恰在合适的時間，出現在了合适的場景中(zhōng)，因此，才具備了一(yī)個好産品的幾乎所有的要素。7000多人的艱苦付出，最終即将迎來輝煌的成功時刻。

因此，當你的産品價格沒有優勢的時候，當你的産品渠道自己無法掌控的時候，哪怕你的推廣預算也是捉襟見肘的時候，一(yī)定不要在産品上偷工(gōng)減料，一(yī)定要把産品打磨到最好，因爲，隻有産品可以讓你逆襲，讓你在一(yī)群富豪的圈子裏，完成一(yī)個窮小(xiǎo)子的逆襲夢想，《流浪地球》就是那個即将逆襲的窮小(xiǎo)子。